Beneficios de vender Software
Los clientes aprecian y son más fieles a un proveedor que les ofrece una solución por sobre un producto.
Actualmente el mercado de soluciones informáticas ha madurado lo suficiente como para que exista una muy alta competencia y no solo de distribuidores de este tipo de soluciones, los supermercados y hasta las compañías telefónicas han entrado en este mercado de una manera decisiva.
De tal forma que es el momento en el que las compañias (grandes y pequeñas) especializadas en la informática, tienen que competir con mayor preparación y ofreciendo además de productos aislados, soluciones completas, las cuales incluyen:
– Hardware
– Software
– Capacitación y servicio (Humanware)
Y no hablo del Software que todas las personas dominan, sino de soluciones especializadas en los nichos de mercado existentes en el país y mientras mas especializado sea este, más competitiva será la empresa y por lo tanto más dificil de reemplazar.
Durante la década pasada una cantidad importante de empresas 
crecieron mediante la distribución de Hardware, sin preocuparse mucho por ofrecer un servicio técnico especializado y apoyados exclusivamente de la venta de Software “Genérico”, desgraciadamente muchas veces de manera ilegal “Pirata”, pero las reglas del mercado se han tornado más dinámicas y cambian a mayor velocidad, es cada vez menor negocio vender el Hardware y es posible adquirirlo en cualquier momento con ofertas mayores y con un escaparate muy atractivo, simplemente yendo a un supermercado o cuando se pagan algunos servicios, además con créditos y facilidades que hacen dificíl para muchas empresas competir.
Sin embargo, les resulta a estos grandes competidores imposible el especializarse en todos los nichos de mercado que hay y es ahí donde empresas especializadas y hasta asesores independientes pueden encontrar mercados desatendidos y lo suficientemente jugosos, no solamente para sostenerse, sino que además permite en este momento un crecimiento decisivo.
En Osiris Sistemas en Informática nuestra visión de negocios es actuando conjuntamente con el canal de distribución y entre el canal y nosotros el ofrecer al mercado soluciones completas y especializadas, si eres distribuidor en equipo de computo, no dudes en contactarnos con lo que a través de las soluciones fabricadas por nosotros, ofrezcas soluciones completas y especializadas a la industria de la hospitalidad de tu localidad.
